二維碼營(yíng)銷的核心是什么

    要回答這個(gè)問題，就不得不提到一個(gè)詞：參與度。

    無論是傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略還是依靠互聯(lián)網(wǎng)+的新型二維碼營(yíng)銷手段，企業(yè)在促銷過程中所擔(dān)心的并不是要不要花錢，而是錢花不出去、或者是沒花到點(diǎn)子上。本質(zhì)上，這就是消費(fèi)者的參與度問題，只有參與度高了，花出去的營(yíng)銷成本才能為企業(yè)帶來收益。而對(duì)于二維碼營(yíng)銷來說，參與度和掃碼率是可以劃等號(hào)的。重復(fù)購買率、客戶數(shù)據(jù)分析、動(dòng)銷效果等等，這些全都是建立在掃碼率的基礎(chǔ)上，只有掃碼率高了，才能為企業(yè)帶來這些東西。因此，能保證高掃碼率的二維碼營(yíng)銷公司，就是所有快消品企業(yè)最優(yōu)先的選擇。

    怎么提高掃碼率？

    早期的時(shí)候，二維碼營(yíng)銷的方式非常笨拙，所有商品上印著的都是同一個(gè)二維碼，消費(fèi)者在掃碼之后，還要輸入一長(zhǎng)串編碼，才能核對(duì)自己的中獎(jiǎng)信息。導(dǎo)致兌獎(jiǎng)過程異常繁瑣，掃碼率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。后來有了一物一碼的方式，每個(gè)商品上所印的獨(dú)一無二的二維碼，讓每個(gè)商品都有自己獨(dú)特的身份信息，消費(fèi)者拿到之后只需隨手一掃，就可以領(lǐng)獎(jiǎng)，這也是現(xiàn)今二維碼營(yíng)銷最常用的方式——“一物一碼”“一箱一碼”“一卡一碼”。

    但是即便到了這種程度，依然有很多影響掃碼率的因素，要想提高掃碼率，就必須重視以下幾個(gè)問題：

    1、廠家對(duì)活動(dòng)本身的宣傳推廣

    想讓消費(fèi)者掃碼，首先得讓消費(fèi)者知道有這個(gè)活動(dòng)，因此在整個(gè)活動(dòng)的過程中，特別是在前中期，一定要有足夠力度的宣傳推廣行動(dòng)，包括但不限于各種線上線下的廣告、海報(bào)、傳單等。

    2、獎(jiǎng)品設(shè)置

    促銷活動(dòng)都是圍繞著獎(jiǎng)品來展開的，獎(jiǎng)品是促銷的核心，無論是傳統(tǒng)的線下促銷還是線上的一物一碼促銷，都是建立在獎(jiǎng)品的基礎(chǔ)上。獎(jiǎng)品種類、中獎(jiǎng)概率、領(lǐng)獎(jiǎng)操作，都會(huì)大大影響消費(fèi)者的參與積極性。商品不同，其消費(fèi)者人群也會(huì)有所不同，真正做到根據(jù)產(chǎn)品消費(fèi)者人群的定位，制定具有針對(duì)性的獎(jiǎng)品設(shè)置方案，大幅度增加活動(dòng)黏性，提高二次購買率，讓掃碼率一升再升。

    3、噴碼技術(shù)、識(shí)別難度

    二維碼營(yíng)銷的載體就是二維碼本身，所有功能都是圍繞二維碼來實(shí)現(xiàn)的。要采用一物一碼的方式，那印刷噴碼就是一個(gè)非常龐大的工程。針對(duì)不同的商品，噴碼要求會(huì)有所差別，這就對(duì)噴碼技術(shù)有了一定的要求。又比如有時(shí)候要求噴在曲面的瓶身上，或者是噴在透明的玻璃上，甚至是需要微型碼噴在易拉罐拉環(huán)上，這些不同的情況都會(huì)大大影響到消費(fèi)者拿到商品之后掃碼的識(shí)別難度。

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